柔软、棉厚、健康……在轻轻抽出这张纸巾的时候，想要轻轻拭去生活中的疲惫与琐碎。小小的一张纸巾背后，是一个产业的潮水涌向。
或许大家已经习惯了又软又有韧性的纸巾。但事实上，在2012年，维达品牌推出「湿水不易破」的超韧系列之前，中国家庭更习惯于「卷纸」擦一切。湿水容易破，擦拭后容易掉纸屑，容易堵马桶，……
在客厅、厨房、卫生间等场景中，被忽视的用纸痛点，在悉心回溯维达的发展历程后，才看到了具象的解法。
维达超韧系列纸巾的出现，让现在大众已经习以为常的「三层软抽面巾纸」开始普及，成为中国消费者生活习惯的组成部分。而在10年后，2022年凯度消费者指数显示，维达品牌已从众多消费品中脱颖而出，成为中国消费者十大首选品牌之一。
维达，还在踏步前进。不久前，维达品牌迎来全新代言人赵丽颖。这场「韧性」与「韧性」的对线、品牌代言人背后，维达的「韧性」
品牌代言人，可以视为品牌个体特质的人格化投影，在做出决策与选择的背后，往往预示着某种品牌符号价值与商业战略的传递。
存量时代下，品牌代言人作为流量节点的价值开始浮现。作为某类群体流量的聚集节点，品牌代言人往往身具广域认知和私域圈层两方面属性。如何释放品牌代言人的势能，与品牌信息达成共振，形成破圈，成为诸多品牌需要思考的营销难题。
知名度够高、链接的流量够大、人设形象够贴切……如果单纯从追求流量与知名度的商业视野出发，问题并不难解答。但对于维达品牌而言，代言人选择的背后，更多是品牌精神的共鸣。
品牌代言人的定位，已经发生转变。传统意义上的代言人，更多是寻找到与品牌定位气质相符的人设对象，完成对品牌本身特质的「拟人化」，主体在于代言人本身。而在互联网时代中，代言人角色从单纯「拟人化」的定位，进一步拓展，转向成为自带势能、能够迅速触达粉丝、受众群体认知的「放大器」，使得品牌与用户之间有了一个更通畅的对话触点。
快节奏现实生活的压力，让多少人负重前行。不确定性肆虐的时代里，家庭取代个体为单位，凭借着凝聚力和韧性在持续提供安全感。互助、协商、亲密等替代了冲突、疏离、脆弱成为新晋的关键词。在个体组成家庭后，构筑了属于一个小集体的避风港。人们经营、奋斗，一切以美好生活为基础支撑。只要还有希望，就有足够强有力的韧性支撑着一个家庭继续向前。
掌握到这一点，就需要能看出，维达本身的品牌营销思路，正在向用户思维转变。一方面，真正触达消费者端的链路，不止是品牌的自说自话，更需要品牌代言人这类具像化的沟通载体，这恰恰是赵丽颖这类具备特性势能人物IP的价值所在。
赵丽颖作为品牌代言人的价值，是摆脱传统「硬给」方式的按头安利后，带来指数级的传播增幅。「韧性」作为品牌关键词，与维达的品牌心智一起，在更有势能的传播波动中，完成品牌发声。
本质上，「韧性」是在为用户提供一种生活选择。从产品层面，维达为中国家庭提供更有韧性的品质纸巾，让家庭用纸需求所遭遇的痛点得到消弭，让生活在卫生用纸的那一个触点，变得游刃有余。
或许在维达看来，供需始终存在失衡，需要有人引领产品的变革创新。2012年开始，维达「湿水不易破」的超韧系列面世，使得软抽面巾纸产品，真正意义上在中国家庭中开始流行。而后在韧性的赛道上不断飞驰，在2016年首次推出棉韧立体美压花纸巾后，在2022年陆续推出棉韧奢柔等产品。
时至今日，维达为中国家庭提供的，不止是简单的纸巾而已，而是针对不同家庭场景适配卫生、健康品质生活的产品钥匙。为了做到这样一点，维达在湿厕纸、可水洗厨房纸巾、厨房湿巾、儿童湿巾、杀菌湿巾等更多细分赛道产品上，都有布局。而影响商业决策的核心标准，是在于持续对消费行为洞察后，做出更全面满足消费者新消费需求的反馈，不断提升使用体验。
一个时代，有一个时代的商业逻辑。十多年前，维达的对话方式，是关注用户需求痛点本身，通过产品力本身，完成场景化家庭用纸新赛道，实现从0到1的引领。在持续进化中，维达以产品创新的方式，对韧性这一关键词持续舒展，将用户体感价值丰盈的产品力，转化为市场销量与品类心智，成为触达过亿家庭的真正国民品牌。
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